Сколько вы стоите, или Как правильно «оцифровать» свою ценность для работодателя

Зачем знать, сколько вы стоите на рынке труда? Чтобы уверенно и без запинки отвечать на вопрос рекрутера о том, сколько вы хотите получать за свой труд. Осознавая свою цену как специалиста и ценность как опытного профессионала, вы быстрее и легче трудоустроитесь.

Если и другой аспект. Знание «рыночного» уровня оплаты поможет вам оценить, насколько «в рынке» вы как специалист (не переплачивают ли вам не пора ли обзавестись новыми навыками и актуальными знаниями), и насколько соответствует рынку ваша зарплата (достаточно ли высоко вас ценят).

Как понять или посчитать, сколько вы стоите

Довольно часто встречается «расчётная» рекомендация: мол, посчитайте, сколько вам нужно для комфортной жизни в месяц, в неделю, в день, в час. Заложите «сверху» на путешествия, крупные траты и мечты, а также сумму на торг с работодателем и тому подобные «манёвры». Звучит здраво и справедливо: ведь если вы продаете свой труд, то должны учитывать как минимум его себестоимость.

Но велик соблазн переоценить свою стоимость: назвать не ту цену, которую реально стоите или которую готов заплатить работодатель, а ту, которую «очень хочется». Более того, вы можете назначить себе зарплату, опираясь на свои потребности — кредиты, ипотеку, необходимость оплачивать дорогостоящее лечение пожилых родителей или учёбу детей в престижных вузах. Работодателей же интересует не то, сколько вам нужно, а сколько вы принесёте компании — в денежном или ином эквиваленте.

Формулируя стоимость себя как специалиста, важно очерчивать поле для манёвра на трёх осях:

• «хочу» (об этом мы уже рассказали),
• «могу» (ваши знания, навыки, связи, опыт),
• «надо» (ситуативные требования рынка, нюансы, связанные с профессией, специализацией или отраслью).

Выше был теоретический подход «оцифровки» своей ценности для рынка. Ниже приведём практические способы, которыми пользуются большинство специалистов, руководителей, а также эйчары, работодатели, рекрутеры, когда определяют, какую сумму предложить в описании вакансии.

Изучите вакансии на сайтах по поиску работы

Если взять hh.ru, Работа.ру, SuperJob и другие сайты, на которых публикуются свежие вакансии, вас должны интересовать должности, аналогичные вашей. Проанализируйте, сколько предлагают работодатели, от чего зависят суммы в зарплатной «вилке». 

Обращайте внимание на:

• масштаб бизнеса — чем крупнее бизнес, тем больше ожиданий от специалиста, тем более высокие требования к нему предъявляют компании и тем выше зарплату предлагают;
• функциональные обязанности — за схожими названиями должностей может скрываться разный по важности и объёму функционал;
• регион — в Москве и городах-миллионниках зарплаты выше;
• вашу релевантность требованиям и ожиданиям работодателей — если не хватает опыта или навыков, даже при аналогичной должности, — едва ли стоит рассчитывать на уровень оплаты, озвученный в описании вакансии (но можно попытать счастья, нарастить навыки и знания, договориться).

Скорректируйте полученные цифры

Есть мнение (и для некоторых специальностей и должностей оно справедливо!), что до открытого рынка вакансий, а именно — до работных сайтов — доходят лишь самые низкооплачиваемые вакансии. Более престижную и хорошо оплачиваемую работу рекрутеры предлагают в профильных группах соцсетей, в специализированных каналах в телеграме. Соберите подборку таких и мониторьте свежие посты.

Спросите знающих людей

Люди любят помогать и чувствовать себя экспертами, а ответ на вопрос — самый простой способ этого добиться. Если в вашем кругу есть знакомые, родственники, друзья, коллеги, работающие в вашей отрасли, профессии или компании мечты, — спросите у них об уровне зарплат.

Этот же вопрос можно задать в профильных сообществах эйчаров и карьерных консультантов в соцсетях или даже публичному эксперту, на страницу или блог которого вы подписаны, с кем поверхностно знакомы, пусть даже по короткой вежливой переписке в комментариях к интересному посту.

Что учитывать при «оцифровке» желаемой зарплаты 

• Забудьте о понятии «справедливой» цены

Её нет. Есть цена, за которую вы готовы продавать свой труд, — и цена, за которую вас готов купить работодатель. Рынок труда — такой же рынок, как и любой другой. А оптимальная цена — та, о которой вы договорились, опираясь на свои преимущества и востребованность.

• Помните об отраслевой «вилке» 

В одних отраслях, например, IT, нефтегазовой или госсекторе, платят по умолчанию больше, даже если ваша работа не влияет напрямую на результаты бизнеса (например, вы бухгалтер, секретарь или HR-специалист).

• Стоимость специалиста на рынке — величина непостоянная

Так, пандемия и коронакризис внесли свои коррективы в расценки на рынке труда. Резко выросли в цене специалисты с digital-навыками и доказанной способностью эффективно работать на удалёнке. Если происходит прорыв в науке или технологиях, который влияет на бизнес прямо или косвенно, — «дорожают» специалисты, задействованные в этом бизнесе.

• Спрос определяет предложение

На должностях, аналогичных вашей, могут платить одну зарплату, но если вы Эксперт с большой буквы, со сформированным личным брендом, уникальными навыками или широкой сетью деловых контактов, — вы работодателю нужны больше остальных, а значит, и предложить вам могут больше.

Перечислим нюансы, которые повышают вашу стоимость на рынке труда:

• опыт в отрасли, в которой вы ищете работу;
• личный бренд — вас знают как яркого специалиста, который выступает на профильных мероприятиях, пишет статьи и книги, дает экспертные комментарии, консультирует за пределами основной работы и т.п.;
• наличие профессиональных связей — особенно актуально для специалистов по продажам;
• знание иностранного языка — в случае если компания работает, имеет представительства или планирует выходить на рынки стран, в которых говорят на целевом языке (английский язык сам по себе ещё не козырь);
• результативность — чётко сформулированные и оцифрованные достижения на последних 2-3 местах работы (желательно подтверждённые рекомендациями прежних коллег и руководителей);
• дополнительное образование — курсы повышения квалификации, второе высшее по релевантному профилю, МВА от бизнес-школы с отличной репутацией на рынке.

Автор: Елена Тимофеева

MBA образование от CBS

Знания, необходимые для эффективного управления бизнесом

Выбрать программу