Победителями становятся, или 7 факторов, от которых зависит успех стратегии

Все начинается со стратегии

Стратегия – это сила, которая помогает бизнесу прийти к конкретной цели. О необходимости долгосрочной стратегии спорят не без оснований – все очень быстро меняется и планирование на 5-10 лет бессмысленно. Время ускорилось, но пренебрегать стратегией нельзя, ведь это возможность для расширения, увеличения прибыли и роста бизнеса.

Компания Rockwell Automation исторически занималась оборудованием для автоматизации промышленности и никогда не соприкасалась с миром ИТ, который постепенно захватывал самые консервативные индустрии. Руководство компании отметило растущий тренд и стало понятно, что без тесной интеграции IT в собственное предложение сложно успешно конкурировать с другими игроками в будущем. В 2018 году было принято решение инвестировать $1 млрд в компанию PTC для создания линейки новых продуктов, совмещавших оборудование для промышленности и ИТ. Выбранный компанией путь – это winning-стратегия, стратегия победителя. Партнерство с PTC позволило компании не просто разработать новое продуктовое предложение, отвечающее трендам цифровизации промышленности, а создать точку роста на долгие годы вперед.

Что отличает просто работающую и winning-стратегию?

1. Стратегия должна быть простой и понятной

Стратегия победителя – это, вопреки заблуждениям, не сложные графики или огромные тексты, а простой, короткий и понятный документ. От того, насколько стратегия понятна вашим инвесторам, сотрудникам и партнерам, напрямую зависит ее успех.

2. Нужна максимально четко сформулированная цель

Ни одна стратегия не обходится без четкой постановки целей и ясного понимания задач. При этом цели должны быть объективными и конкретными.

Например, в какой-то момент времени мы начали понимать, что наша стратегия продаж, ориентированная на географический принцип покрытия через наших партнеров, уже не могла обеспечить должный уровень знаний и компетенций, необходимых для оказания качественных услуг нашим заказчикам. Нами были сформированы цели и поставлены задачи по трансформации текущей территориальной модели в индустриальную, где фокус идет на ключевые индустрии, для которых существует определенное продуктовое портфолио и возможно развитие компетенций.

3. Тактический план должен быть гибким

Стратегия не работает без верного тактического плана. В то же время в процессе реализации что-то может пойти не так. Но с какой бы критической или кризисной ситуацией в бизнесе вы не столкнулись, необходимо придерживаться намеченной и четко сформулированной стратегии. Менять цель нельзя, но можно пересмотреть тактику в зависимости от изменений рынка, изменений внутри компании и в команде.

Например, при попытке изменения модели продаж не все сотрудники поддержали идею трансформации, не были выстроены нужные бизнес-процессы. Пришлось расстаться с частью старой команды, набрать новую и начать ломать стереотипы, выстраивая новую структуру.

4. Грамотное управление ресурсами и понимание точек роста

Необходимо четко понимать, какие ресурсы нужны для достижения цели и где их взять, если их недостаточно. Важно понимать сильные и слабые стороны, трезво оценивать недостатки, если они есть и исходить из текущей картины.

5. Команда и мотивация

Нужно не просто быть хорошим менеджером и грамотно управлять сотрудниками, но быть для них лидером, который демонстрирует то, что называется «намерение выиграть» (intend to win). Никто не пойдет за руководителем, который не уверен в успехе своей стратегии. Winner-стратег умеет мотивировать, объяснять команде все детали намеченной стратегии и направлять их навыки в нужное русло. Winner осознает, каких навыков ему не хватает самому, чтобы подобрать команду, дополняющую картину и заполняющую недостающие пробелы.

6. Превращение минуса в плюс

Бизнес – это не только подъемы, но и падения. Действие – ключ к успеху виннера. Любую негативную ситуацию нужно уметь обернуть в плюс. Повернуть под тем углом, в котором та же ситуация будет для вас положительной и найти новые точки роста и перспективы развития. Главное усвоить тезис: «Если я что-то теряю, то где-то я все равно выигрываю».

Например, наша сильная зависимость от нефтегазового бизнеса привела к падению этой части продаж, но такой перегиб одновременно вылился в диверсификацию нашего фокуса, развитие дополнительных компетенций в других направлениях, появление новых решений, что привело к компенсации недостающих объемов.

7. Лидер: системность, интуиция и творческий подход

Чтобы быть лидером, нужен определенный бэкграунд. От богатства опыта и знаний зависит то, насколько вы можете «подняться» над той или иной ситуацией, взглянуть на суть происходящего на рынке и внутри компании с разных сторон, увидеть массу возможных решений и выбрать единственно правильное, которое поможет компании завоевать большую долю на рынке. Помимо знаний и опыта лидер обладает интуицией и творческим подходом.

Что делать, если стратегия не работает?

Winning-стратегия – это та стратегия, которая приводит руководителя и бизнес к успеху. По данным исследования организации The Conference Board, бизнес-стратегия проваливается в 40-90% случаев. На успех влияет масса факторов. Если становится понятно, что ваша стратегия не работает, нужно вернуться на несколько шагов назад.

Вам стоит пройтись по всем пунктам по порядку и ответить на вопросы:

  • Достаточно ли четко сформулирована цель?
  • Корректны ли задачи?
  • Возможно, на рынке что-то успело измениться. Нужно ли в данный момент соответственно изменить тактику в ответ на эти изменения?
  • Достаточно ли у вас ресурсов для достижения цели?
  • Что вы можете сделать для того, чтобы стратегия работала?
  • Достаточно ли опыта, знаний, намерения победить лично у вас, чтобы воплотить стратегию?

Оцените все возможные варианты решений и не бойтесь выбрать радикальное, если оно в будущем может привести вас к намеченной цели. Иногда, чтобы сделать обычную стратегию стратегией победителя, нужно создать стрессовую ситуацию на рынке – так называемую «точку перегиба» (strategic inflection point), после которой ваша стратегия будет работать и приведет конкурентов к менее выгодному положению на рынке.

«Виннерами» становятся

В мире много талантливых и умных людей, но не все становятся известными управленцами, президентами, чемпионами. Виннером можно стать благодаря пониманию своих достоинств и слабых сторон, экспертизе, опыту, умению работать с командой и мотивировать ее, но наиболее важная характеристика виннера – занятие любимым делом и решительность.

Первый шаг к тому, чтобы стать победителем, заключается в представлении самого себя по отношению к тому, кем вы хотите стать или к той ситуации, которую вы хотите достичь, процесс начинается с собственного познания и расширения возможностей вашего мозга. Знайте, кто вы есть на самом деле, не обманывайте себя, развивайте свой потенциал.

В дальнейшем, рисуйте себе цели, меняйте и адаптируйте свой стиль жизни, окружайте себя позитивом, фиксируйте свое мышление на достигнутых целях, ищите решения, а не фокусируйтесь на негативе и проблемах. Умеренный стресс иногда полезен, если он находится под контролем, ибо это может быть точкой перелома вашего развития. И главное, будьте самодисциплинированными.

Также читайте:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Генеральный директор, Санкт-Петербург

на редкость полезная статья... спасибо автору.

только (!) - чтобы стать президентом или известным "управленцем" далеко не обязательно быть талантливым и умным человеком. (особенно в современной России).

Руководитель, Москва

стратегия не просто работала, а выводила бизнес на новый уровень?

Стратегия не может просто работать или не работать - она не является субъектом трудовых отношений

Руководитель, Москва

Компания Rockwell Automation исторически занималась оборудованием для автоматизации промышленности и никогда не соприкасалась с миром ИТ,

Как можно заниматься автоматизацией и не спорикасаться с миром ИТ?

Руководитель, Москва

Никто не пойдет за руководителем, который не уверен в успехе своей стратегии.

Я правильно понимаю, что у Вас в компании у каждого руководителя есть своя стратегия? Они согласованы? Как достигается согласование стратегий?

Преподаватель, Москва

Все просто и понятно. Как у Цезаря "Пришел, увидел, победил" или в народе: "Раз, два и в дамках". Главное уверенность гендира, а остальные за ним подтянутся. Это я пишу с некоторой долей иронии. Я конечно рад за компанию Геннадия, дай бог и дальше так. Но процесс реализации сложнее, много сложнее, чем учет 7 факторов. Упрощенный, пусть и позитивный взгляд, мне представляется опасным. По поводу реализации стратегии появилось несколько интересных книг, в том числе и моя. На Литрес можно найти срокойно. В каждой организации есть свои 5,7,9, и т.д факторов, которые надо выявить.

Удачи в дальнейшем Rockwell Automation и все остальным!

Партнер, Москва

Спасибо автору за статью.

Но, читая, сложно было избавиться от чувства академичности. Словно из учебника...

Стратегия победителя – это, вопреки заблуждениям, не сложные графики или огромные тексты, а простой, короткий и понятный документ. От того, насколько стратегия понятна вашим инвесторам, сотрудникам и партнерам, напрямую зависит ее успех.

Во-первых, стратегии бываю разные. И если уж писать про них, то иерархию стратегий никто не отменял: есть корпоративные, а есть функциональные. Это не одно и тоже.

Во-вторых, чтобы стратегия была понятна на всех уровнях, то важен формат ее декомпозирования: для ТОП-менджеров это классический формат, для управленцев среднего звена - это Политики, для сотрудников - регламенты, инструкции и т.д. По другому одним будет скучно, другим - непонятно.

 Важно понимать сильные и слабые стороны

Для правильно выбранной стратегии принципиальное значение имеет правильное понимание текущей рыночной ситуации (возможности и угрозы), а сильные и слабые стороны принципиального значения не имеют. Их нужно принять во внимание, но не более того. Ибо их подстраивают под цели и выбранную стратегию, а не наоборот. Тем более, что вы пишите про какую-то "стратегию победителя". А как на счет "партизанских" стратегий? Или стратегию "выживания", которые сейчас мучительно ищут 90% российского малого и среднего бизнеса?

Вам стоит пройтись по всем пунктам по порядку и ответить на вопросы:

  • Достаточно ли четко сформулирована цель?
  • Корректны ли задачи?
  • Возможно, на рынке что-то успело измениться. Нужно ли в данный момент соответственно изменить тактику в ответ на эти изменения?
  • Достаточно ли у вас ресурсов для достижения цели?
  • Что вы можете сделать для того, чтобы стратегия работала?
  • Достаточно ли опыта, знаний, намерения победить лично у вас, чтобы воплотить стратегию?

Это все правильно.

Однако десятки проведенных вашим покорным слугой орг. диагностик (бизнес-аудитов) показывают другую основную причину неработающих стратегий:

- стратегии остаются только в головах и столах ТОП-менеджеров.

Ключевое условие реализации стратегии - вовлеченность и мотивация руководителей среднего звена еще на этапе формирования целей и стратегии. А они очень часто остаются "за бортом". Их мнения просто никто не спрашивает. Поэтому у них нет ни одной причины ее реализовывать.

По этой причине часто бывает:

при попытке изменения модели продаж не все сотрудники поддержали идею трансформации, не были выстроены нужные бизнес-процессы. Пришлось расстаться с частью старой команды, набрать новую и начать ломать стереотипы, выстраивая новую структуру.

А на это много ума не нужно. Вы бы написали, что и как вы сделали, чтобы убедить людей в пользе изменений. Это очень непросто ("6 уровней сопротивления" Голдратта, "8 шагов/ошибок на пути внедрения изменений" Коттера). А потом почитайте, во сколько обходится компании привлечение каждого нового сотрудника. Искусство ТОП-менеджера и HR- сделать из противников изменений союзников. 

Вашей компании желаю удачи и процветания.

Преподаватель, Украина
Алексей Мурзинов пишет:

Все просто и понятно. Как у Цезаря "Пришел, увидел, победил" или в народе: "Раз, два и в дамках". Главное уверенность гендира, а остальные за ним подтянутся. Это я пишу с некоторой долей иронии. Я конечно рад за компанию Геннадия, дай бог и дальше так. Но процесс реализации сложнее, много сложнее, чем учет 7 факторов. Упрощенный, пусть и позитивный взгляд, мне представляется опасным. По поводу реализации стратегии появилось несколько интересных книг, в том числе и моя. На Литрес можно найти срокойно. В каждой организации есть свои 5,7,9, и т.д факторов, которые надо выявить.

Удачи в дальнейшем Rockwell Automation и все остальным!

Подскажу еще одну книгу по реализации стратегии, в которой описаны все 7 факторов winning-стратеги и даже больше - Александр Некрасов. "Приключения капитана Врунгеля" (1937) (можно посмотреть и vультфильм). Не буду утомлять сравнениями - приведу только цитату с первой страницы:

"Навигация – это наука, которая учит нас избирать наиболее безопасные и выгодные морские пути, прокладывать эти пути на картах и водить по ним корабли… Навигация – наука не точная. Для того чтобы вполне овладеть ею, необходим личный опыт продолжительного практического плавания…"

Генеральный директор, Москва
Богдан Литовченко пишет:
Алексей Мурзинов пишет:

Все просто и понятно. Как у Цезаря "Пришел, увидел, победил" или в народе: "Раз, два и в дамках". Главное уверенность гендира, а остальные за ним подтянутся. Это я пишу с некоторой долей иронии. Я конечно рад за компанию Геннадия, дай бог и дальше так. Но процесс реализации сложнее, много сложнее, чем учет 7 факторов. Упрощенный, пусть и позитивный взгляд, мне представляется опасным. По поводу реализации стратегии появилось несколько интересных книг, в том числе и моя. На Литрес можно найти срокойно. В каждой организации есть свои 5,7,9, и т.д факторов, которые надо выявить.

Удачи в дальнейшем Rockwell Automation и все остальным!

Подскажу еще одну книгу по реализации стратегии, в которой описаны все 7 факторов winning-стратеги и даже больше - Александр Некрасов. "Приключения капитана Врунгеля" (1937) (можно посмотреть и vультфильм). Не буду утомлять сравнениями - приведу только цитату с первой страницы:

"Навигация – это наука, которая учит нас избирать наиболее безопасные и выгодные морские пути, прокладывать эти пути на картах и водить по ним корабли… Навигация – наука не точная. Для того чтобы вполне овладеть ею, необходим личный опыт продолжительного практического плавания…"

Понятно, что моряками становятся в море, а летчиками - в небе. Стратег - не кабинетный ученый, успеха в бизнесе нужно добиваться.

Посмотрим вокруг и увидим, что есть много важных тем и занятий, которые широко используют, но никогда не сводятся к точным наукам и не имеют смысла без постоянной практики и экспериментов. Можно начать с медицины, сельского хозяйства, педагогики и гуманитарных дисциплин и дойти до кулинарии и виноделия.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.